掌握杀价的时机 - 北京房产新闻

1：市场不景气时，高空置率给方提供杀价良机当房地产市场低迷、空置率处于50%-70%时，发展商常常被近采取一定方式调整价格策略，从而给买房人以讨价还价的机会。

1：市场不景气时，高空置率给方提供杀价良机
当房地产市场低迷、空置率处于50%-70%时，发展商常常被近采取一定方式调整价格策略，从而给买房人以讨价还价的机会。

　　2：利用发展商急于占有市场的机会杀价

　　与所有商品一样，一个楼盘建成（达到预、出售条件）后，必须吸引消费者，尽力占领市场，向市场的领导者、跟随者挑战。而挑战者向领导者发起猛攻的最有力武器就是更便宜的价格（在楼盘品质接近的前提下）。挑战者往往以低价入市，来占领市场份额，重新瓜分市场，这时，对买房人来说就是有利的杀价时机。

　　3：利用卖方的困境杀价

　　发展商因为房屋积压、资金周转不灵、银行催债等问题陷入困境，而解决问题的最好办法是削价出售房屋，加快资金周转。这就给买方提供了杀价的机会。

　　4：掌握卖场杀价时机

　　即使在旺销期，成交价也有正常价、理想价（对卖方来说）、底价、优惠价之分。因此，掌握卖场杀价时机就成为杀低多少价格的关键。以一天来说，卖场的销售人员上午总是精神饱满，向客户解释问题，有的销售人员未完成销售任务，这时去谈判，对方一般无心恋战，买方常常会有很大的收获。

　　5：排除竞争对手后杀价

　　如果在谈判之初有几个竞争对手争购，你不妨先出高价，或以同样的价格购买更多，吓退竞争对手，再拖延谈判，这时卖方不得不坐下来与你讨价还价。