想以自己一直以来接触到的经验跟准备买房子或者正在看房子又或者行将落实购入房子的人交流交流买房压业主价的经验，随便谈谈。但很矛盾，因为和自己的业务有所冲突，生怕有人看了后“以暴制暴”，用这些理论加以实践，那时候我可能也不容易成交了。但细想，现在是业主的市场，在供远小于求的市场现状，压价也不容易，忍下心，就敲打了键盘。
    第一步是拟好标题。标题本来是拟“压价”的，但好像太简单了，没有那种买卖双方价钱谈得天昏地暗，刀光剑影，血雨腥风的壮观；于是改成“砍价”，这也许带出一些阳刚之气，好像准备奔赴战场，英姿飒爽，但又总觉得缺少大度，有点小家子气；最后就又改成“杀价”，不知是否能确切形容买卖双方的立场，但总的来看，杀价是最能感受到那种“不成功便成仁”。

    其实真的不夸张，买一间房子，卖一间房子总会有条件要谈的。小至能否附送那台用了十年的格力一匹空调，再有按揭还是一次性，什么时候交楼，户口迁出与否等等琐碎但也是关键的问题，当然最关键就是价钱在哪个位置是平衡点，也就是哪个价钱买的愿买，卖的肯卖，要知道，动辄是几万的东西，能不紧张，能不杀个“你死我活”吗！？杀价有很多方法，最常用的也是那几招：装作不喜欢表现得不紧不慢，尽数房子的缺点，马上扔出几万块定金，抛出自己一次性付款并表明优势所在，还一个比心理底线还要低一点的价钱。当然还有很多，但以上都是比较常见的，操作比较简单的，而且有时蛮凑效的。但也不是毫无破绽，很容易被反过来，让自己陷入被动。

    你可以很漫不经心地巡视房子的每一个角落，跟着对业主说：“房子一般，我也不大喜欢，但便宜一点的话还是可以考虑的。”这是很多买房子的人比较常说的一句话。如果遇到急售的业主，这句话绝对有用，反正不管，你喜欢，愿买就有得商量，接着马上成交！但遇到拽一点的业主，立刻轰你出去，因为这句话本身也挺拽的，而且存在漏洞：不喜欢你也买？真的用钱可以解决？
    再一个，到了房子，当你细心地看着，一遍又一遍，嘴里振振有辞，尽数着房子的缺点，业主听不到完全还好，只要听到，温和的业主可能会跟你聊两句，说说这个缺点以前自己是如何避免，住得如何幸福温馨，再跟你谈谈价钱的事情。倘若遇上臭脾气的业主，当你娴熟地数到第三个缺点的时候，你也许尴尬地跑走了，下面就不是价钱的问题，是能不能买到的问题了。毕竟是人家的房子，数缺点也是很不礼貌，很不受欢迎的。

    另外，扔定金也不是很好的办法。当你遇到年轻一点的业主，看中房子马上要落实再现场扔给他一两万，思想单纯点的就应允你的要求，和你签好合同。但如果是狡猾一点，或者是善变一点的业主，可能会觉得客户这么容易给定金，一定是卖便宜了，于是推搪一下，考虑一下，第二天，上升10％，你还会买吗？如果业主是年长一点的，看到你立马扔来几捆人民币，要么吓跑，要么就恐怕吓死了！所以呢，你要以马上给定金的理由杀价，前提是业主都已经基本走光了，还有人应你的价么？

    那么我一次性付款，不用按揭！以前可能很多业主会被这个条件吸引的，要知道做按揭，审批，过户，抵押，放款这一系列的流程很折磨人，万一碰到要做公积金按揭的，时间也就更长了。但现在呢？商业性贷款和一次性付款的时间几乎一样，公积金贷款还有加急的服务，只是多缴一点费用！以一次性付款作理由条件杀业主的价，只要稍稍留意动态的人，都一笑置之的。
    最后的一招就是买家先自我设定一个底价，再还业主一个更低的价，继而给自己和中介空间和业主磨！这是最考心理素质的，从理论上说这是可行的，这是抓住中国人的“通病”，觉得你好我好，你加点啦，我就减点，慢慢地，也成交了。欲擒故纵，不然当年刘备怎能想到“七擒七纵”，最后收服孟获呢。但现在，不是说你不能磨，你可以摆一个“珍珑棋局”和业主厮杀，你一步我一步，中国抗日也八年了，来一个“持久战”；但如今的市场盘源奇少，当你要砍人家车马炮的时候，你的士和相早就没了，最重要，业主的房子可能也已经卖走了。

    杀价的方法还有很多，当然，买东西的谁都想便宜，无论如何都要杀杀价，卖东西的也是想着越高越好！其实很多客户都很奇怪，让我们问业主可否便宜点，我在想，你问人家能否便宜，人家肯定说不行，再拒绝啦。最实际就是你们给我们一个价，展开谈判！还有些更觉得给我们中介去谈，会有猫腻，但大家要想想，什么情况我们才能获取我们的中介费酬劳呢！？

    在现在这个供不应求的二手房市场上，可以说是业主的市场，房源已经很少了，再不珍惜真的追悔莫及。要买始终要买，看合适了，一定得抓紧，价要杀，但要杀得技巧，还要杀得快！

    一刀毙命，一剑封喉，试问你有这个能耐么？