近来，本报“房产帮您问”短信平台接到不少关于如何砍房价的询问：房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房呢？记者就此请教了楼市专家。

　　利润空间有多大

　　南京尾房超市负责人卢顺祥告诉记者，房地产开发有很多不可预知因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，利润如果低于8％的话，开发商就可能赔钱。而一个规范的开发企业，其利润空间通常也就在3％至20％之间，如果运作得好，能达到25％或者更高一些。不过据记者了解，各家开发商对自己项目的利润情况均讳莫如深。

　　紧抓五大砍价机会

　　楼市专家介绍，买房人要抓住的第一次砍价机会是在期房开盘之初，为吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但这种优惠是和期房的升值预期相挂钩的，由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右，所以优惠幅度一般被控制在10％以内；第二次机会是在买房人一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率；第三个机会是团体购房时，由于开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般都会让利销售；四是买尾房可以得到优惠，一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，通常会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以打到八折；五是已经买过房的业主，再带一个客户来买房，部分开发商会提供一些优惠措施作为回报。

　　一味砍价要不得

　　如果消费者一味追求砍价，价是砍下来了，恐怕会得不偿失。卢顺祥介绍说，如果楼盘砍价空间过大，就意味着开发商有可能采用“暗箱操作”方式，导致楼盘存在一些不规范隐患。对于一个房地产项目来说，从拿地、立项，到最后的开工、销售，有一个漫长过程，任何环节出现问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽周折才能完成一个房产项目，如果没有特殊原因，他们决不会大幅让利。

　　买房如何吃“折扣”

　　正在热销的楼盘一般不会打折，但如果购房者下足工夫，还是有可能拿到折扣。这个“工夫”包括两个方面：首先，买房前一定要多了解这个项目及周边项目的情况，包括价位、性能，要有自己的心理价位和心理预期；其次，要尽可能取得第一手的“优惠情报”。一处楼盘如果出现大幅优惠，要么是开发商急需资金，要么是清盘、处理尾房。