要砍价，既要有颠倒黑白的本事，又要有求真求实的精神。 

　　一、吹毛求疵（颠倒黑白）譬如，临近交通干道出入方便，你可说车辆噪声和废气让人难以忍受；旁边有体育场你可以把它当作缺陷，因为人流量大，干扰增多。 

　　二、讨论成本（求真求实）楼盘开发商所需成本太多老百姓不知道，如果你对房地产开发成本构成比较清楚，你便可以与对方详细讨论，挑出卖方成本或利润中虚假、偏高的部分，迫使对方将售价降低；如果你对房屋开发成本知之甚少，最好的办法是不去理会卖方。 

　　三、迂回拖延一般每个销售人员都会有一定的销售任务和销售权限，采取拖延战术，你不急他急，你会处于有利位置。 

　　四、索取馈赠现在多数发展商即使明说不降价，也会采取少收一年的物业管理费、停车费、甚至赠送电话、空调等。买楼时，不要忘记向发展尚索取馈赠。