买房时，绝大多数购房者都会尝试砍一砍价。但面对身经百战的专业售房人员，许多购房者往往未战先怯，战果不佳。那么如何才能与售楼小姐和售楼先生从容论战，甚至战而胜之呢？

    首先，购房者要了解房产的定价原理。一般来说，新建商品房的价格可分为开价、底价与成交价三种，开价是销售现场的价格，底价则为发展商委托销售公司销售的最后底线，两者之间并无固定价差，基本上每平方米有几十到几百元的差距。而成交价则是经过买卖双方交战，在你情我愿的情况下成交的价格。

    了解了房产的定价原理，购房者在心中有底的基础上，就可以施展各种招数，勇敢地去砍价。

    先打组合拳

    避免流露出特别强的购买欲望，不提自己满意的地方；

    告之对方已看中其他物业并准备付订金；

    告之对方已看中其他物业并已付订金，但亦喜欢此物业，是否再便宜点儿补偿已付又不能退的订金；

    想购置新房，但要等旧房出售后才能买，因此要求售楼方在付款方法上优惠；

    找出物业的缺点；

    自己很满意，但家人有其他的想法，希望便宜点儿以便解决问题；

    用其他物业的价格做比较，要求再减价；

    带好订金，说只要售价合适马上购买。

    再打迷魂拳

    财力有限买不起，要求再便宜点儿；

    资金尚在外地或外国，购房款需分期慢慢付，争取更优惠的付款条件；

    认为物业管理费太贵，希望房价下来一点以作补贴；

    自己的现金积压在股市上或其他生意上，想购房但希望付款条件或售价能给予优惠；

    房子是单位分配或他人赠送，价格已定死，自己又不想再掏钱补贴；

    从朋友处知道能有多少优惠，要求同样的待遇；

    与销售人员联络感情，成为好朋友；

    先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求以同样的售价买更好的单元；

    表明有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买家来。

    不行再来太极拳

    砍价不成，抬腿就走；

    拖延谈判的时间，慢慢磨，让对方明白，价格是阻碍签约的唯一因素。