随着市场步入买方市场，房地产价格的弹性空间也开始明显拉大。有道是：砍的是价，省的是钱。

      一个楼盘少则几十套，多则数百套房源，以“一房一价”的标价方式面市，对于大多数买房人来说，其价格弹性的空间到底有多大，实在是深不见底。况且，公开广告都打出来的价格优惠，更使人们对于销售价格的真实性提出了疑问。于是，发动种种人脉关系去找熟人打折，成为一种流行。只不过，虽然熟人很多时候都能找得到，但买房人依然觉得这人情折扣不够透明。于是，经常受人之托去帮忙打折的楼市“能人”，现在也不免频频感叹：半个点根本不领情，1个点怀疑我的实力，就算再争取一个点，还觉得我未尽全力……

      求人不如求己。且看，有人以理服人，有人以情动人，使出绝技获取价格折扣。不过，今天你再依样画葫芦去试着打折，估计只会换来斩钉截铁的拒绝。再者，买房不是仅仅打折这么简单，折扣表面背后的陷阱，看得见、绕得开吗？遇上售楼小姐的巧舌如簧，有多少人像中了蒙汗药，将钱从口袋里乖乖交出去了。

      我们企盼终有一日，就算再有创意的砍价绝技，终将无用武之地。只要房产商推出楼盘的售价能真正一价一售，人们不需要找关系求优惠，也不用绞尽脑汁去攻克卖方坚硬的价格防线。

      细数楼市折扣流行款式

      对于多年来尝过折扣滋味的购房者来说，如今楼市里各种款式的折扣难免令人心动。这样一来，折扣也就成了开盘定价必须考虑的因素。所以，除了定一个很低的起价外，新开楼盘多多少少总要弄个开盘折扣，努力让购房者多一些感官上的刺激。但是面对越来越普及的折扣，购房者渐渐有了麻木的感觉。于是，各个楼盘的营销总监们必须更努力地绞尽脑汁，设计出一些款式新颖的打折招式，以维持购房者对折扣的新奇感。

      我们分析和总结了杭州楼市中各种款式的折扣，或许能够给购房者一些借鉴和分辨能力。

       款式一：直接降价———赤裸裸的爱

      “我的爱，赤裸裸，你让我身不由己的狂热———”用这首曾被广为传唱的摇滚乐来形容直接降价打折，最恰当不过。

      这一手段属“菜鸟级”，由于操作的透明度极高，对于开发商的真情表白，只要打折幅度达到心理价位，购房者都会欣然接受“求爱”。

      款式二：免费送———礼多人不怪

      “礼多人不怪”，中国的这句俗语被开发商们演绎得活色生香。在每年若干次的房交会上，即使是发送司空见惯的手提袋，也能排上几十米的长队。小则送物业费、中央空调、全套厨柜，大则送车库、卫生间、汽车，还有余杭盘更是“慷慨酬宾”：凡购买“120平方米以下的房子送5平方米，120至140平方米送8平方米，140平方米以上送10平方米”。

      款式三：内部员工价———犹抱琵琶半遮面

      内部员工价也是不少开发商钟爱的打折款式，因为它为降价活动蒙上了一层美丽的面纱。特别是那些大型集团投资开发的楼盘，特别喜欢放出集团内部员工价。比如钱江新城某楼盘、滨江一桥板块某楼盘以及三墩某知名楼盘都曾放出过内部员工价。不管降价幅度有多大，“戴着面纱的女人”就比其他女人的回头率高，从广告学上讲达到了高关注度的目的。其次，可以回避前期高价购房业主来闹事，只有内部员工才能享受如此优惠的价格嘛。至于说内部员工是自住、炒房，还是“名为购房，实为桥梁”，总之开发商不管的，反正只要销售跑量就行。

       款式四：团购价———体面的妥协

      正当人们对网络、报刊上随处可见的汽车团购、家电团购广告开始反应麻木时，不经意间，团购的口号突然在杭州的房地产市场上响彻。长期处于“不愁嫁”地位的房子，开发商推出团购，中介公司组织团购，消费者开始自发组团与商家砍价，连银行也正在考虑新推出房产团购的服务。

      款式五：无理由退房———中国式离婚

      “无理由退房”，就是开发商很好地抓到了消费者的弱点。

       这一招，看起来是开发商冒着极大的风险为消费者着想，实际上房子不同于一般小件消费品，真要退起来又谈何容易。首先，装修入住几年后，房子成为“家”的物质外壳，这种浓厚的感情寄托实在非金钱可以估价，因此岂能动辄割舍；其次，中国式买房是“宽进严出”，想退房，程序一大堆；最后，开发商都是项目公司，房子卖完后可能项目公司就不存在了，如承诺期过长，届时即使想退房也怕找不到主。

      款式六：减低首付———割下肉喂自己

      楼市驶入崎岖山道，开发商必然要抛掉部分“辎重”，才能轻装前行。2000年曾有银行推出过零首付，减首付也算是开发商的又一创举了。随着银行对购房贷款的“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻族当然颇具吸引力。

      款式七：拍卖价———玩得就是心跳

      开发商组织的拍卖秀，也是杭州楼市一度流行的风景。通策·钱江时代“7折起拍”的住宅竞拍会，金成房产的“挂价销售”，都曾经给购房者留下了深刻印象。这些拍卖秀虽然看上去都很美，但是实际上开发商早就给自己留足了余地。

      款式八：“好人”价———做了好事能换钱

      人品也能换钱？！去年8月份，闲林某楼盘一则“寻找好人”活动就吸引了不少公众眼球，只要你是“好人”，就可以获得5000元到5万元不等的优惠。开发商还煞有介事地给出了“好人”的标准：比如参加过无偿献血，资助过希望工程或失学儿童的，积极参加过各类社会公益活动的，热爱生活的，有特长的等10类普通市民。据说每满足开发商开出的一个条件，就能获得5000元的购房礼券。  

      楼市超凡砍价技巧揭秘

      老总的亲戚都没有的折扣 普通人一番高论轻松拿到

       一个普通购房者，在一个折扣控制得非常严格的楼盘下单，居然拿到了9.1折的房价！更令人称奇的是，这位来自温州的购房者与开发商没有任何“人情”关系，而他所购买的楼盘也不是在荒郊野外，而是在寸土寸金的老文教区。

      美女营销总监都被感动 老教授的诚心换得额外折扣

      “他真的是太诚心了，我们就很配合地给了他额外的2个点折扣。”某楼盘销售方至今对一位大学教授记忆深刻。这位教授与开发商没有任何“人情”关系，却用一系列的诚心行动，换取了2个点的折扣。对于他所购的那套200多万元的房子来说，2个点的折扣就意味着至少节省了4万多元。而且，大学教授所买的那个市中心某楼盘，在折扣问题上一直是“一毛不拔”的。

      至少有5次砍价机会

      “只要你有足够的耐心和恰当的方法，普通购房者多多少少也都能拿到一些折扣。”在和营销总监们私下聊天的时候，他们不约而同地透露了这样一个讯息。

       对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？尽管种种迹象表明，楼盘价格存在较大的弹性空间，但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”，仍需一点“头脑”。

      情报和感情是制胜两宝

      如何才能“吃好”房价折扣？我们找了十位销售部经理，让他们给我们出出主意。大家七嘴八舌，但意见却非常一致。比如正在热销的楼盘一般不会打折。所以，购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况，包括价位、性能，了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘，不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室，其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求，折扣比例相应又最实惠，符合心理价位及预期。

      砍价人心里也该有个度

      有了打折的法宝，是否真能在楼市里驰骋自如呢？正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，购房者在做决定时，也不能一味看重折扣。